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【soft6星评论】残酷的代理战场,生存之道名为极致
阅读量:176 次
发布时间:2019-02-28

本文共 2702 字,大约阅读时间需要 9 分钟。

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个人的智慧只是有限的。

 —— 普劳图斯

  640?wx_fmt=png中国软件网每日精选集

从上世纪80年代起,随着买卖双方信息不对称度逐渐降低,渠道伙伴的议价能力被持续削弱。如今,纯粹的分销业务已经很难获取利润空间与客源。

代理公司千千万万,可靠的服务万里挑一。

在这样的环境下,渠道伙伴们奋力追求转型,力图在大数据、人工智能、云计算的时代找到自己新的生存姿态与位置。

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作为用友的No.1渠道伙伴,曾岩的团队二十年来默默地磨砺业务水平,以契合用户需求的解决方案、贴心的服务与完备的售后维护来营造口碑。在不依靠传统营销手段的情况下,用户口口相传的口碑硬是为拓友积累了上万的客户数量。

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拓友董事长 曾岩

一文于6月24日刊发

在公司发展的历史上,拓友面临过数次抉择与诱惑。拓友公司有着实力雄厚的技术团队,客户对他们的解决方案感到满意的同时,也会提出进一步加深合作的请求。比如进行一些二次开发,修改部分软件功能,制作小型应用等。

面对客户提出高价开发的订单,拓友团队选择了克制,划清业务界限。

而克制,可能正是互联网时代最美好的品质。

曾岩清楚地认识到,研究国外对标企业、行业生态、产业链、对手分析、行业发展趋势,这些无一不是渠道伙伴入行开发的难题。

拓友坚持聚焦在自己擅长的领域,形成了自己的竞争硬核:高质量的技术员工提供高品质服务,洞察客户真正的需求并将其转化为解决方案,不断提升售后服务的增值能力以及开发与实施能力。

曾岩,展现了工匠精神的极致。

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不同公司有不同对待数据的态度与方式。诸如阿里的大型互联网企业,认为数据可以直接提供服务,于是开启了中台战略。政府部门认为数据可以帮助他们更好地进行监管,于是希望企业都可以提供接口,或公开脱敏数据。数据也是传统企业与实体经济的指南针,在大数据时代,企业需要数据来洞察客户画像、发展趋势与行业蓝图。

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数据包创始人 汤寒林