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个人的智慧只是有限的。
—— 普劳图斯
中国软件网每日精选集
从上世纪80年代起，随着买卖双方信息不对称度逐渐降低，渠道伙伴的议价能力被持续削弱。如今，纯粹的分销业务已经很难获取利润空间与客源。
代理公司千千万万，可靠的服务万里挑一。
在这样的环境下，渠道伙伴们奋力追求转型，力图在大数据、人工智能、云计算的时代找到自己新的生存姿态与位置。
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作为用友的No.1渠道伙伴，曾岩的团队二十年来默默地磨砺业务水平，以契合用户需求的解决方案、贴心的服务与完备的售后维护来营造口碑。在不依靠传统营销手段的情况下，用户口口相传的口碑硬是为拓友积累了上万的客户数量。
拓友董事长 曾岩
《》一文于6月24日刊发。
在公司发展的历史上，拓友面临过数次抉择与诱惑。拓友公司有着实力雄厚的技术团队，客户对他们的解决方案感到满意的同时，也会提出进一步加深合作的请求。比如进行一些二次开发，修改部分软件功能，制作小型应用等。
面对客户提出高价开发的订单，拓友团队选择了克制，划清业务界限。
而克制，可能正是互联网时代最美好的品质。
曾岩清楚地认识到，研究国外对标企业、行业生态、产业链、对手分析、行业发展趋势，这些无一不是渠道伙伴入行开发的难题。
拓友坚持聚焦在自己擅长的领域，形成了自己的竞争硬核：高质量的技术员工提供高品质服务，洞察客户真正的需求并将其转化为解决方案，不断提升售后服务的增值能力以及开发与实施能力。
曾岩，展现了工匠精神的极致。
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不同公司有不同对待数据的态度与方式。诸如阿里的大型互联网企业，认为数据可以直接提供服务，于是开启了中台战略。政府部门认为数据可以帮助他们更好地进行监管，于是希望企业都可以提供接口，或公开脱敏数据。数据也是传统企业与实体经济的指南针，在大数据时代，企业需要数据来洞察客户画像、发展趋势与行业蓝图。
数据包创始人 汤寒林